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零售市场再吸睛!八字养生方案营销为药店发展提供新动能

一搞活动就有销量,不搞活动就不上量。这可能是每个药店面临的问题。再加上2018年经济形势的改变以及政策调整、消费者意识的改变,药店市场遇冷,如何打破当前药店市场的僵局,打好2019转型战,是摆在每个药店的问题。

第一届以岭新零售论坛现场

2019年2月23日,“第一届以岭新零售论坛”在北京召开,就当前药店面临的主要问题以及在新零售的背景下如何打破僵局开展研讨。同时,对活动主办方以岭药业如何通过养生八字文化帮助药店提供更好的产品,提升药店专业服务,展开了一系列的讨论。中康资讯副总裁李俊国、中国非处方药物协会常务副会长张承绪、中国非处方药物协会秘书长汪鳌、中国药店杂志社出品人吴开华、中国药店杂志社经营中心副总经理温青、以岭药业商零营销中心总经理纪珍强及数十家连锁药店负责人出席会议。

新零售时代,药店寻求转型

新零售是当前的一个热点话题,什么是新零售?2016年10月,马云提出“新零售”的概念,主张线上与线下融合和专业化,旨在提升消费者的购物体验。由于2018年政策以及市场因素,药店行业遇冷,在新零售的背景下,药店行业亟需寻求破局与转型。

中康资讯副总裁李俊国作

《中国药品零售市场动态》报告

中康资讯副总裁李俊国在新零售论坛上提到,很多药店一搞活动就有销量,不搞活动就不上量。他在作《中国药品零售市场动态》报告中提到,2018年零售终端全品类市场总规模增长只有4.9%,再加上2018年经济形势的改变以及政策调整、消费者意识的改变,药店市场整体遇冷。

第一届以岭新零售论坛沙龙,右起依次为以岭药业商零营销中心总经理纪珍强、云南鸿翔一心堂云南公司总经理杨雄奎、北京健安堂连锁有限公司副总经理陈政闵、青岛同方药业连锁有限公司采购总监李春燕、安平百信医药连锁有限公司董事长张会彬,左一为论坛主持人中康资讯副总裁李俊国

在本次以岭新零售论坛沙龙上,各大药店就如何应对市场遇冷的问题,展开了探讨。

云南鸿翔一心堂云南公司总经理杨雄奎

云南鸿翔一心堂云南公司总经理杨雄奎说:“2018年药店市场变化特别大。谁都想多开店,多挣钱,我们常说连锁行业年年难做年年做。其实新零售的背景下,我们也进行一些品牌合作,同时向阿里、京东平台互相学习,做电商平台;我们有几千万会员,通过开发会员系统找到对老百姓好的药物,解决他们的问题,进行专业化的培训,做好服务。”

青岛同方药业连锁有限公司采购总监李春燕

青岛同方药业连锁有限公司采购总监李春燕在论坛上说:“2019年两个关键词,意识心态和专业。2018年政府政策频出,我们也很模糊,能做的就是放开心态,积极应对。专业,就是各方面的专业化。搞活动促销,一刀切活动不可行。在政策解读方面培养人员更加专业,店员方面处方药敢于去推荐,培养店员的专业化。” 

北京健安堂连锁有限公司副总经理陈政闵

北京健安堂连锁有限公司副总经理陈政闵说:“就零售产品来说,药店是更专业的零售产业,跟百货里不一样,在百货店人们有需求就会购买。药店专业性针对性要求更高,区块更专业。药店区块在新零售上要把握趋势,线上线下实体端,如何结合,药店要做出特色。”

八字养生方案营销为药店发展提供新动能

以岭药业商零营销中心总经理纪珍强发言

以岭药业商零营销中心总经理纪珍强说:“药店转型,一要做好专业度;二要回归到为患者提供了什么,为他们提供真正治病的药品。”

“通络养生八字——专业药事培训基地”授牌启动仪式

本次新零售论坛上举办“通络养生八字——专业药事培训基地”授牌启动仪式。第一批授牌企业包括一心堂、老百姓、陕西怡康、河南张仲景在内的11家医药连锁,以岭药业将结合培训项目每年为连锁提供心脑糖系列培训课程,并配合连锁开展慢病检测服务,提供连锁店员及会员中华通络操的免费教学,真正为连锁做好专业化服务,提升店员素质,加强患者的黏性管理出力。

为“通络养生八字——专业药事培训基地”战略合作伙伴进行授牌

提供新动能,合作共赢是王道。对连锁来说,品牌工业是否具备过硬的品种,能否提供到位的落地执行与创新性营销方案是双方合作的关键所在。

以岭药业商零营销中心总经理纪珍强接受媒体采访

以岭药业商零营销中心总经理纪珍强在接受媒体采访时说:“以岭药业将产品进行梳理,从单产品的品牌化向产品品类的布局发展,打造‘一个平台,三个支撑’。即建立‘八字养生宝典’一大平台,整合药店的终端、店员、会员、消费者等用户,提供健康理念、产品信息、药事培训等服务项目,并以《通络养生八字》和《中华通络操》两个健康科普书籍、‘通络养生八字’创意大师比赛以及建立‘健康家园中华通络操培训基地’和‘通络养生八字文化传播基地’等作为支撑,从而实现‘品牌引领,专业强军’的理念。”

以岭药业OTC市场部总监孙振松作《大市场、小趋势、共求变——八字养生创建时代新定位,价值营销共掘蓝海新增长》报告

以岭药业OTC市场总监孙振松指出,伴随着国人日益旺盛的自我保健自我药疗需求,强生命力特征的大健康消费品牌发展正面临着四个趋势,即美好生活化、方式倡导者、高端品质化和场景化体验。2019年以岭药业OTC品牌营销行动体系重在创新和突破,包括以通络养生八字顶层设计开展金牌创意大师行业主题活动;以新品类新品牌为中心的整合营销战役,来构建消费者对养生八字的完整场景和体验,如晚必安与小米深度跨界合作“向1亿人说晚安”公益营销事件,如八子补肾的内容营销模式;三驾马车构建慢病管理定制化专属模式和店患教育基地;运动处方与生活方式相结合,打造“店外社区”互动新模式,如生命的奥运项目。

提供新动能,健康理念少不了。就像北京健安堂连锁有限公司副总经理陈政闵所说的一样,如何在顾客到药店里不仅仅只是提供药品的治疗,在平常的健康管理上,如何做好建议与帮助,在后续可能在药店推荐上有更大的帮助。所以说,健康的理念很重要。

通络养生八字文化是吴以岭院士在中医络病理论研究与创新基础上的延伸。吴以岭院士通过多年对中华传统养生文化的深入研究,提炼出“通络、养精、动形、静神” 通络养生八字文化,是中国传统文化中“儒、释、道、医”的健康养生智慧与慢性病防治的科学知识相结合的成果。

以“通络”指导心脑血管病、糖尿病、恶性肿瘤的“防”与“治”;以“养精”文化指导亚健康调理与慢性病调治;以“动形”文化防止代谢综合征、高血脂、高血糖、肥胖等的发生;以“静神”文化疏解现代工作生活压力出现的心理障碍及睡眠障碍,改善亚健康。

整个八字养生文化将对零售连锁企业开展健康科普教育提供强有力的支持。

提供新动能,好的产品是关键。在络病理论指导下,以岭药业研发了一系列疗效确切的产品,通过通络养生八字文化及一系列差异化的服务在药品零售端进行推广。

河北中西医结合研究院络病研究室齐源教授为大家讲解通络养生八字经

“通络”则可选用通心络、参松养心、芪苈强心等药物;“养精”则可选用八子补肾胶囊等药物;“动形”则可以选择联合我国著名医学专家、体育专家、国家级武术、养生大师,健身操舞蹈专家等共同编创的中华通络操,经过多年的推广全国每天有100多万人在练习。“静神”则可选用酸枣仁软胶囊、枣椹安神口服液以及怡梦功能饮料等。

2019年,以岭药业将与药店共同携手,传播健康理念的同时,提供优质产品,打破药店遇冷现状,开创新零售下药店发展新格局。

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