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开养生馆前期的开业及扩客营销方案如何进行?

 导读:随着人们收入水平的提高,人们追求健康美丽的愿望增强,加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降,使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说,上医----医未病之病,中医----医欲病之病,下医----医已病之病的理论基础;通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出具有中医特色的养生馆。很多人想开一家这样具有特色的中医养生馆,都选择加盟“筋乐通养生”,选择大于努力,赢取健康美丽新财富!

今天,我们来谈谈开养生馆前期的开业及扩客营销方案如何进行?

一、开业策划

  1.策划目的

  (1)通过活动宣传中医养生概念,为新店积攒人气。

  (2)倡导自然健康的中医养生观念,古法养生,安全有效。

  (3)宣传公司理念:用中端的价格,高端的服务,专业化的水平为客人服务。

  2.策划方案

活动时间:20××年×月×日

  活动主题:“养颜,养身,养心”——中医养生新主张

  活动形式:现场展示+免费体验+中医美容知识展/咨询+派送抵价劵

  3.活动前期宣传

  (1)海报,传单主要派发宣传单:在本地人流多的地方比如大型商城,超市派发传单;在居民社区,学校等特定人群处派发传单;小车广告,在停放的小车插宣传单!

(2)若定位高,资金充裕,可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告,报纸宣传(软文)。

(3)联系市区几家事业单位工会,大公司工会,银行等, 赠送体验劵或者抵价券。

  (4)充分利用老板自身人脉关系,送人情卡吸引顾客。

  (5)预备100+只彩色气球,渲染气氛。

  前期:发宣传单,赠送事业单位工会抵验券(参照上面的“活动前期宣传”形式)

二、活动当天流程

  (1)开幕式,主持人致词

  (2)现场展示,互动

  (3)养生技师现场讲解养生常识,邀请观众配合做项目示范。

  (4)活动当天,免费体验+中医美容知识展/咨询

  (5)养生技师,养生顾问免费接受咨询与体验。

  活动当天:

【填写调查问卷,拿好礼】

  调查问卷说明每一个接受调查问卷的都能获得抵价券,并且后期会在上交的调查问卷中集中抽奖,抽出1-3等奖,分别获得使用券1000,500,300。

  活动当天:

开业期间注册会员,充值送活动

  在开业当天加入会员的,充值1000送300,2000送600以此类推。

  活动当天:利用开业大酬宾为主题,持续派送抵价劵。

  活动当天:有资金预算的可以请商业会演,或者来一场剪彩的仪式加上一些彩排的节目。祝福新店新开张。

  最后:主持人宣布活动结束。

  (备注:关于抵价券金额以及奖项设置依据你的实际情况设置,这里只是给个参考意见。)

  活动效果预测:

  让人们对这家中医养生馆的认识提高一个层次。使得潜在消费群能增加。同时,免费体验,可以让人体验下产品的效果。如果合适对方,那么无形中形成了客人。知名度扩大后,有助于人们对我们的信任。能让人们放心前往。特色服务的推广,有助于我们的发展。

三、日常经营促销分类,主要有几下几种

  促销组合+广告:养生馆通过广告来与消费者沟通,并激发顾客的购买欲望。

  人员推销:为销售产品,与一位或数位潜在消费者以口头称述进行交往。

  公关:通过制作有关产品、服务项目、养生馆等的宣传性新闻与消费者、社会公众以及新闻媒体进行充分的相互理解和沟通。促使消费者对美容院产品及其服务项目产生好感。

  销售促进:一切刺激消费者购买的销售活动

  1.广告促销

  (1)互联网促销:通过大众点评、美团等网站上标注店面信息,推广本店及服务项目,扩大传播、建立知名度。利用及时通讯工具(QQ、微信群、陌陌)等朋友圈进行宣传。条件要是允许的话,建立自己的养生馆网站,发布各种信息,帮助顾客网上答疑。

  (2)报纸杂志广告促销:在当地的一些报纸,杂志上小版块的宣传养身馆,版面只需要很小一部分,就像招聘信息那种就可以了。宣传我们的服务,可以把抵价券,优惠券印制在报纸杂志上,剪下来就可以使用。

  (3)公交车广告投放:通过公交车站牌广告以及公交电视媒体广告的形式宣传推广。

  2.人员上门推广

  因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。

  (1)对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买你们的消费卡。就类似于单位发放超市卡(我一个朋友在机关单位连洗头卡都有)所以要是这个项目能拿下来,如果把这么多机关单位拿下来也是一笔很大的财富。这块内容相关来说比较困难,主要还是要你们去“跑”关系了。

  (2)对于公司也是一样的道理,适当的时候还是要你们亲自上门促销,发展会员,就算一次没成功,也等于是为自己的产品做了宣传,发展了潜在客户。

  3.常规促销

  (1)充分产品销售有利时机:新产品上市促销、流行项目推广时期,进行会员发展及优惠抵价券的派发。

  (2)重要节日促销:元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动,发展会员及优惠抵价券的派发。

  (3)上团购网:在团购网站上发布自己的团购优惠信息。比如原价208的服务项目,通过网上预订只需108元,但是名额有限,某段时间内只限30人购买。(这种网络团购促销活动以及成为现在的新促销方式主流)。

  四、金点子建议

  针对您的客户群基本属于办公室一族,大家都知道,现在的公务人员白领人士越来越注重健康养生,特别的亚健康的大爆发。因此,我建议你们开展一个中医养生免费学堂,一星期开展两次或者一次,地点放在自己的店里,邀请老板,领导,白领人士过来学习养生健康知识。趁机发展自己的客户。一传十,十传百,学员会越来越多。一段时间之后,只对会员开放,或者一开始这么养生课程就只对会员开放。、

  五、中医养生馆的成功离不开成功的经营模式。那么怎么样经营才是成功的经营呢,下面提几点建议。

(1)核心技术:差异营销,争创第一

  养生馆不同于日化线,卖得就是技术与项目服务。如果没有过硬的技术、优秀的产品,就像缺少了前进的双腿,注定无法远行。

(2)养生服务:标准作业,用心服务

  养生馆的成功,靠的就是标准化的作业流程、与时俱进的管理培训,让用心服务、规范服务成为全体员工的行为准则,来保证养生馆服务的高质量。

(3)传播手段:广辟渠道,组合制胜

  养生馆加盟连锁事业经营多年仍认为口碑传播仍旧是养生馆宣传的重中之重。要形成口碑传播,首先要靠品质、靠服务赢得顾客心智。只有顾客满意了,才会主动向其他人介绍,形成口碑效应。

(4)店面管理:大处着眼,细节着手

  店面管理无小事,顾客来养生馆接受服务,就要给顾客家的温馨感觉。

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